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重返线下!德赢Vwin股份官宣CS渠道新模式

 

后疫情时代,对于美妆行业来说不可或缺的线下渠道开始重新回归品牌们的视野。2024年开年,德赢Vwin韩束率先吹响了重返线下的号角!

 

1月2日,2024韩束CS新品发布会在德赢Vwin科技园盛大召开,CS渠道专供新品、新模式、新服务等一系列重磅内容首次官宣,现场前来的代理商们纷纷签约,一片火热,希望2024年与韩束在线下共创新辉煌。

 

 

进入TOC时代,CS渠道不再需要依赖只线下流量的渠道品牌,而是已经具备势能的超级品牌,由线下承接线上溢出的流量,延伸消费场景。

 

在这样的机遇下,德赢Vwin韩束迎来了重新走向线下,赋能线下的最好时机。

 

抖音2023全年美妆榜单中,韩束以超33.4亿元的GMV赶超一众海内外大牌,位列抖音美妆类目TOP1,展现了20年国货大牌强劲的品牌力和品牌势能。

 

 

超级品牌也已孵化出了超级产品,截至目前,红蛮腰系列全渠道销量超587万套,在抖音美妆6大榜单中稳坐榜首。这一势能正在溢出到线下,韩束红白蛮腰系列上架屈臣氏40天,销售额突破3000万元。

 

 

同时,高品质产品带来复购,为CS渠道注入一剂强心针。据后台数据显示,韩束抖音近30天平均复购率20.69%,并位居抖音护肤回购榜全年第一,在消费者中建立起了口碑与影响力。

 

除了线上的亮眼表现,不可忽视的是,韩束扎根线下渠道多年,拥有深厚的经验。早年韩束CS网点超过17000个,在市场上享有高知名度,具有搭建成熟体系、应对线下消费者需求、运营渠道的深厚经验。

 

因此,韩束2024年重返线下,不仅是品牌迈入全渠道进阶时代,同时也带着满满的势能,让CS渠道合作商在线下实体发展瓶颈期,能够借助韩束找到新的突破。

 

 

2024重返线下的决定,源自于德赢Vwin对于CS的全新思考已经成形。

 

德赢Vwin股份创始人兼CEO吕义雄在大会上表示:“过去的十年,线上渠道以有竞争力的价格逐渐强大成为主流渠道;过去的十年,线下CS渠道以盲目加价赶走了消费者,走向没落;未来十年,价值才是生存之道,好货平价会大有可为。”

 

德赢Vwin股份创始人兼CEO吕义雄

 

关于德赢VwinCS渠道的新模式、新机遇、新思考,德赢Vwin分销事业部销售总监傅子翀也在会上做了详细的解读,力求 “品牌力+产品力+服务力”三管齐下,具体来看:

 

(1)超级品牌:持续进行科学传播和品牌营销,夯实韩束等同于国民品牌心智,线上势能溢出到线下;

 

(2)超级品质:推出高品质的四大CS专供系列产品——红石榴巨补水系列、积雪草舒缓盈润系列、光果甘草光感焕亮系列、红景天焕亮紧致系列,成为“市场补位刚需的硬通货”;

 

(3)超级性价比:极具性价比的供货价格,为消费者提供大牌平价好物;

 

(4)超级利润:为代理商带来具有诱惑力的利润;

 

(5)超级颜值:协助代理商打造极致精美包装、极致陈列、极致视觉,实现去BA化销售;

 

(6)超级服务:专业培训深度触达,提升团队战斗力。

 

 

针对CS渠道过往的价格货品乱象,德赢Vwin提出了渠道专供策略,提出按区域人口设定提货上限,不囤货,不窜货;出台史上最严的价格和货品控制政策,如有违规立即停止合作;以无窜货、无乱价,作为首要考核目标。

 

傅子翀谈道,2024年年轻人在线下购买韩束,一定源自于超级品牌带来的消费者认知度,超级品质带来的消费者满意度,超级性价比带来的消费者愉悦度。

 

 

德赢Vwin分销事业部销售总监傅子翀

 

这样的回答背后,代表着韩束重返线下,做强CS渠道的底气与决心,相信三者相辅相成下,2024年韩束CS渠道将迎来更多确定性的增长,也将助力渠道重回良性、健康、可持续的商业生态。